- Bez firmy możesz sprzedawać w ramach działalności nierejestrowanej, do 10 813,50 zł przychodu w kwartale (2026).
- Platforma w abonamencie to start od kilkudziesięciu złotych miesięcznie, sklep na własnej licencji to zwykle kilka do kilkunastu tysięcy złotych na start.
- Klienci oczekują BLIK-a, szybkiego przelewu i paczkomatów.
- Sam sklep nie sprzedaje: zaplanuj od razu Google, Merchant Center i reklamę.
Jak założyć sklep internetowy: 10 kroków
Założenie sklepu internetowego to dziesięć kroków, które najlepiej zrobić w tej kolejności:
- Ustal, co sprzedajesz, komu i z jaką marżą.
- Wybierz formę działalności: bez firmy, jednoosobowa firma albo spółka.
- Wybierz platformę sklepu.
- Kup domenę i serwer (w abonamencie serwer jest w cenie).
- Podłącz płatności.
- Podpisz umowy z przewoźnikami i ustaw koszty dostawy.
- Przygotuj regulamin, politykę prywatności i zasady zwrotów.
- Dodaj produkty ze zdjęciami i opisami.
- Złóż i opłać testowe zamówienie od początku do końca.
- Zaplanuj, skąd przyjdą pierwsi klienci.
Skąd wziąć towar do sklepu internetowego?
Towar do sklepu internetowego bierze się z jednego z pięciu źródeł, a każde inaczej wpływa na marżę i kontrolę nad dostawą.
| Źródło | Plusy | Minusy |
|---|---|---|
| Własna produkcja | najwyższa marża, produkt nie do podrobienia | koszt i czas wytworzenia |
| Producent albo dystrybutor | dobre ceny, często gotowy plik z danymi produktów | minimalne zamówienia, ten sam towar mają inni |
| Hurtownia | szeroki wybór, małe ilości | niższa marża |
| Dropshipping | bez magazynu, wysyłkę robi dostawca | najniższa marża, mała kontrola nad czasem dostawy |
| Import | niski koszt zakupu | cło, długi transport, ryzyko jakości |
Czy można założyć sklep internetowy bez firmy?
Tak, sklep internetowy możesz prowadzić bez firmy w ramach działalności nierejestrowanej. W 2026 roku jej limit to 10 813,50 zł przychodu w kwartale, czyli 225% płacy minimalnej (pit.pl, 2026). Skorzystasz z niej, jeśli przez ostatnie 60 miesięcy nie prowadziłeś firmy. Po przekroczeniu limitu masz 7 dni na wpis do CEIDG.
Przy większej sprzedaży zakładasz jednoosobową działalność albo spółkę. Formę opodatkowania, VAT i kasę fiskalną ustal przed startem z księgową, bo zależą od tego, co i komu sprzedajesz.
Jaką platformę sklepu wybrać
Platformę sklepu internetowego wybierasz z trzech rodzajów: gotowej platformy w abonamencie, oprogramowania na własnej licencji albo sklepu pisanego od zera.
| Rodzaj | Koszt | Dla kogo |
|---|---|---|
| Abonament (np. Shoper, Sky-Shop, Shopify) | od kilkudziesięciu zł miesięcznie, więcej w wyższych pakietach | szybki start, mało produktów, bez programisty |
| Własna licencja (np. CS-Cart, WooCommerce, PrestaShop) | wdrożenie od kilku do kilkunastu tysięcy zł | sklep na lata, własne funkcje, bez prowizji od sprzedaży |
| Sklep pisany od zera | od ok. 20 000 zł | nietypowy model sprzedaży, duże firmy |
Na start możesz też sprzedawać na Allegro, a własny sklep dołożyć później. Na marketplace płacisz jednak prowizję od każdej sprzedaży, a klient zostaje klientem Allegro. My budujemy sklepy na CS-Cart: z własną licencją i bez prowizji od obrotu, więcej na stronie tworzenie sklepów internetowych.
Ile kosztuje założenie sklepu internetowego?
Założenie sklepu internetowego kosztuje od kilkuset złotych na platformie w abonamencie do kilkunastu tysięcy złotych za sklep na własnej licencji. Na koszt startu składają się:
| Wydatek | Ile | Uwagi |
|---|---|---|
| Platforma | abonament albo wdrożenie | patrz tabela wyżej |
| Domena | od kilkunastu zł rocznie | sprawdź cenę odnowienia, nie tylko pierwszego roku |
| Serwer | w abonamencie w cenie | przy własnej licencji osobno |
| Płatności | prowizja od transakcji | bez opłaty stałej w większości bramek |
| Regulamin i polityka prywatności | wycena kancelarii | szablon z internetu rzadko pasuje do Twojego sklepu |
| Zdjęcia i opisy | u nas od 39 zł | za zdjęcie albo 1000 znaków tekstu |
Przykład: sklep na CS-Cart z szablonem zaprojektowanym dla Ciebie kosztuje u nas 9 990 zł netto. Domenę, serwer i licencję CS-Cart opłacasz osobno, a w wyborze domeny i serwera pomożemy.
Płatności i dostawy w sklepie internetowym
Płatności i dostawy decydują o tym, czy klient skończy zamówienie, więc ustaw je tak, jak oczekuje większość kupujących.
- Płatności: bramka płatności, np. Przelewy24, daje w jednym pakiecie BLIK, szybkie przelewy i karty. Dodaj zwykły przelew, a pobranie tylko wtedy, gdy Twoi klienci go potrzebują.
- Dostawy: paczkomaty i kurier, z kosztem widocznym już na karcie produktu, a nie dopiero w koszyku.
- Darmowa dostawa: od progu, który mieści się w Twojej marży.
Regulamin, zwroty i dane klientów
Regulamin sklepu internetowego, polityka prywatności i zasady zwrotów są obowiązkowe, zanim przyjmiesz pierwsze zamówienie. Klient, który kupuje jako konsument, może odstąpić od umowy w ciągu 14 dni bez podania przyczyny (ustawa o prawach konsumenta), a regulamin musi mu to jasno opisać. Dokumenty najlepiej zlecić prawnikowi. Jeśli budujemy Twój sklep, skontaktujemy Cię z kancelarią, z którą współpracujemy.
Zdjęcia i opisy produktów
Zdjęcia i opisy produktów sprzedają w sklepie internetowym tak, jak sprzedawca w sklepie stacjonarnym. Potrzebujesz:
- packshotów, czyli zdjęć produktu na białym tle, do listy produktów i Google,
- zdjęć w użyciu, które pokazują skalę i materiał,
- własnych opisów zamiast tekstów producenta, które ma już sto innych sklepów.
Opisy przygotujemy w ramach usługi copywriting i opisy produktów, a zdjęcia na stronie zdjęcia produktowe.
Skąd wziąć pierwszych klientów
Pierwszych klientów sklep internetowy zdobywa z Google, z reklam i z kanałów, które już masz. Najszybciej działają:
- Google Merchant Center: bezpłatne pokazywanie produktów w Google, opisane w poradniku Google Merchant Center.
- Reklama w Google i Meta: sprzedaż od pierwszego dnia, za każde kliknięcie.
- Pozycjonowanie: wolniejszy start, ale ruch, za który nie płacisz za kliknięcie. Ile to kosztuje, piszemy w poradniku ile kosztuje pozycjonowanie strony.
- Twoje kanały: stali klienci, znajomi, media społecznościowe, Allegro.
Czy opłaca się założyć sklep internetowy?
Sklep internetowy się opłaca, jeśli marża na zamówieniu jest wyższa niż koszt zdobycia klienta. Policz to przed startem: od ceny produktu odejmij koszt zakupu, dostawy, płatności i reklamy na jedno zamówienie. Jeśli zostaje niewiele, zmień asortyment, ceny albo źródło towaru, zanim zainwestujesz w sklep. Od 2013 roku pomagamy rozwijać sprzedaż dużego sklepu internetowego i od tego rachunku zaczynamy każdy nowy sklep.
Pytania
Czy można samemu założyć sklep internetowy?
Tak. Na platformie w abonamencie sklep z gotowego szablonu założysz sam, bez programisty. Trudniejsze są rzeczy wokół: zdjęcia, opisy, regulamin, płatności i pozyskanie klientów.
Jak założyć sklep internetowy za darmo?
Za darmo zaczniesz tylko na okresie próbnym platformy albo sprzedając na marketplace. Sam sklep wymaga przynajmniej domeny i abonamentu albo serwera, a płatności kosztują prowizję od transakcji.
Ile trwa założenie sklepu internetowego?
Na platformie w abonamencie podstawowy sklep uruchomisz w kilka dni, jeśli masz gotowe zdjęcia i opisy. Sklep na własnej licencji z projektem szablonu trwa dłużej, bo zaczynamy od makiety i testów.
Jak otworzyć sklep internetowy z odzieżą?
Tak samo jak każdy inny, ale z dwiema rzeczami więcej: tabelą rozmiarów przy każdym produkcie i prostymi zwrotami, bo ubrania często wracają, gdy rozmiar nie pasuje.
Adam ŁęgowikRozwiązaniami internetowymi zajmuje się od ponad 20 lat, a od kilkunastu odpowiada za strategię i rozwój e-commerce: od sklepu i pozycjonowania po reklamy Google i Meta, treści i materiały graficzne.
